Negociaciones Avanzadas

DIRIGIDO A

Directores, empresarios, gerentes, ejecutivos, jefes de departamento y área, supervisores, auditores, consultores y profesionales en general que deseen mejorar su propio desempeño profesional y sus habilidades en materia de negociación.

METODOLOGÍA

La metodología del curso es activa, por lo cual el rol de los participantes es fundamental. Se discutirán casos y se harán ejercicios de práctica, que incluyen juegos de roles, donde los participantes desarrollarán negociaciones simuladas. Con ayuda del profesor se analizarán y discutirán los aspectos clave de cada proceso y sus resultados, teniendo en cuenta los marcos conceptuales de base.

El sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos

qué debemos obtener

1
Los tipos de negociación. Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades
2
Cómo negociamos nosotros y cómo negocian otros
3
Cómo prepararnos estratégicamente para negociar: el Canvas de la negociación
4
El manejo de las fuentes de complejidad en la negociación
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Inscrito: 70 estudiantes
Duración: 16 horas
Conferencias: 4
Horario: 3 horas
Nivel: Avanzado
Negociaciones Avanzadas
Categoría:
Precio:
$400