Técnicas de negociación y manejo de conflictos – Julio 2022

OBJETIVOS

• Manejar técnicas de negociación empleando el concepto “ganar- ganar”.
• Incrementar las habilidades individuales de negociación.
• Integrar el estilo de negociación al estilo de personalidad del participante.
• Desarrollar el proceso operacional de una negociación bajo el Modelo Fisher.

DIRIGIDO A

Directores, empresarios, gerentes, ejecutivos comerciales, jefes de departamento y áreas de compras, cobranzas y todos aquellos que requieran de negociaciones externas o internas.

BENEFICIOS PARA EL ESTUDIANTE

• Aprender a negociar bajo el modelo ganar-ganar.
• Mejorar su efectividad en su cargo al interior de su organización.
• Incrementar sus competencias socio emocionales como la comunicación y la escucha activa en su labor profesional.

Acerca de los Profesores

Carlos E. Guzmán M.

De nacionalidad colombiana. Es Comunicador Social-Periodista de la Universidad del Valle y Magíster en Administración de Empresas en Eafit- ICESI, Cali-Colombia. Egresado de Psicología Clínica de la Universidad Antonio Nariño de Colombia, y de la Maestría de Liderazgo Educativo en la UTPL. Conferencista Internacional para Centro y Sudamérica en diversos congresos, simposios, talleres y foros. Docente de pregrado y postgrado de las Universidades: UNIVALLE, UNILIBRE, UNICENTRAL e ICESI de Colombia y actualmente ESPAE. Actualmente se desempeña como Presidente Ejecutivo de Price Center S.A, empresa de desarrollo humano y organizacional con más de 14 años en el país.

Reseñas